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第两百六十三章 开拓市场与业务外包

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    整理完东西,三人往外面走去,夏云走在前面,忽然想起了一件事情,顿了一下,回头问韩雯道,“对了韩雯,那天中午,我跟瘦头陀两个人都喝醉了,玲玲说我们两个大男人抱在一起说胡话,是不是真的呀?我们两个那天到底说了什么?”

    韩雯想起那天中午的事情,噗嗤一笑,“当然是真的,你们两个人死死的搂在一起,我跟玲玲费了好大的劲,才把你们分开!”

    夏云跟陈志两人想象着那场面,同时打了个寒颤,顿时蹭的一声,往两边分开了老远。

    见了两人的样子,韩雯又是噗嗤一笑,“至于你们嘴里喊的,陈志可比你纯洁多了,就一个小玉小玉使劲的喊着,而你夏大侠……啧啧,真看不出来,该说你是多情种子好呢,还是花花公子好!居然同时挂念着这么多女孩子!”

    夏云摸了摸鼻子,期期艾艾的说道,“那个,韩雯,我到底都喊了谁的名字呀?”

    韩雯瞄了夏云一眼,摇了摇头,“玲玲知道你肯定会来问我,所以特意嘱咐我,不能告诉你,你就别打我的主意了,我只能告诉你,跟陈志一比,你就是个禽兽!”

    夏云一个趔趄,差点撞上门框,回头瞪了韩雯一眼,“对啊对啊,跟他比我就是个禽兽,你家陈志都被你弄回家了,又做了一个晚上的思想工作,居然还是纯洁的同学友谊,那不是禽兽不如吗!”

    这次换成陈志跟韩雯一个趔趄了。

    ……

    三人到了许志阳位于办公楼六楼的总经理办公室,许志阳正在里面办公,秦林也在,两人正讨论一些问题,见夏云带着韩雯和一个没什么印象的年轻人进来,都是有些诧异的看着夏云。

    “姐夫、秦大哥!”

    夏云跟两人打了个招呼,也不多话,直接把手里的可行性报告递给了许志阳。

    韩雯和陈志则是略微有些拘束的站在了夏云的身后,他们两个跟夏云是老同学,也知道夏云的性格,自然可以随意相处没什么压力,但是在许志阳跟秦林一个总经理一个副总经理面前,难免还是有些忐忑不安。

    许志阳疑惑的接了过来,翻开看了几行,顿时神情有些凝重了起来,拿着报告仔细的看了起来。

    这一看便是十几分钟才看完,许志阳合上报告,随手递给了秦林,让他也看一遍,然后目光在韩雯跟陈志两人身上打量着。

    公司目前的情况他当然知道,而且要比这份报告上写的要详尽的多,也跟夏云还有秦林讨论过几次,只是没想到今天夏云忽然拿了这么一份报告出来。

    以他对夏云的了解,自然知道他不会有这个闲情逸致写一份这么细致的报告,那便只能是韩雯或者这个年轻人的手笔了。

    夏云耸了耸肩,“韩雯你知道的,这个也是我的初中同班同学陈志,前几天刚来我们公司的,能力也很不错,这份报告就是他们两个一起做的!”

    顿了顿,又补充道,“这份报告的形成,我没有参与任何事情,里面的问题都是他们两个自己发现的!”

    许志阳点了点头,他明白夏云的意思,如果在没有夏云指点的情况下,韩雯和陈志两人,一个才来公司半个多月,另一个则是一个星期都没到,能发现他们三联集团目前一片繁忙利好景象下的隐忧,说明他们两人能力确实不赖,而且对公司也是下了一番心思跟功夫的。

    而他们又是夏云的同学,在可靠性上也有保障,这样的人才,虽然还不是非常成熟,可正是他们三联集团所欠缺的。

    这时秦林也看完了报告,思索了一会儿,见大家都站在那里,笑着招呼道,“都傻站在那里干什么,坐吧,有什么事,坐下来商量!”

    夏云跟许志阳同时一笑,众人在办公室的沙发上落座,许志阳跟秦林两人一组,夏云跟韩雯和陈志三人一组。

    许志阳沉吟了一会儿,问夏云道,“阿云,那你们有什么具体的想法没有?报告上的东西,有点虚了。”

    夏云笑了笑,“我来就是跟你商量的,车间的事情和研发创新的事情,姐夫肯定心里有数了,我也完全不懂,就不掺和了,主要是产能分配、自主产品还有订单外包的问题!”

    “我的意思是反正迟早要做这些事情,迟做不如早做,先让韩雯跟陈志两个人出去试试水,一个负责做市场营销,销售原先国营厂的那些小型农业机械,另一个去找外包企业,把我们一些技术含量低的标准件订单,都外包给他们!”

    “我记得国营厂原先有五条流水线吧,现在都上足马力做那些单子,等这批单子做完之后,空一条或者两条出来,专门生产咱们自己的产品,不给他们做零件代加工了!”

    许志阳点了点头,本来他是打算再做一段时间,把基础打牢了,再想着去发展的事情,不过既然夏云提出建议,他也不反对,转向了韩雯,“韩雯,对于机械厂原先那些小型农用机械,你有什么具体的营销方案没有?”

    韩雯知道,许志阳这是在考验自己,也是自己展露能力的一个机会,毕竟夏云不可能一直毫无理由的帮着自己,那样大家平等的同学关系,也维持不了多久。

    心里略微思索了一下,这才开口说道,“许总,我觉得,我们首先要重新整理一遍历年来,原先国营机械厂的客户资料,挑出仍有这方面需求的客户,尤其是农机站、农机局、农机服务中心之类的zheng fu单位,把打开市场的第一步,放在他们身上!我想我们公司的前身是县国营机械厂,夏云在zheng fu方面的人脉也不弱,重新找回一些客户,应该问题不大!”

    许志阳微微点头,韩雯的这个想法跟他一样,国营机械厂几十年下来,也积累了许多客户,虽然因为各种各样的原因,有些客户倒了,有些客户被抢走了,这次改制收购之后,更是把原先所有的业务都停了下来,专心做那几家大型企业的单子,但毕竟还有那么几分关系人情在,重新再捡起来,也比开发新的客户要省事跟靠谱多了!

    见许志阳点头同意,韩雯又接着说道,“其次,就是产品的包装造势,这个我在报告里也有提到,这些小型的农业机械,其实说穿了,大部分性能都差不多,也没有哪家有压倒性的优势,只要包装的好,比别人家的看上去档次更高,质量保持稳定,市场前景自然不会太差!而我们的优势在于,我们是国内甚至国际知名的几家大型机械类企业的a及供货商,只凭这一点,我们就立于不败之地!”

    许志阳又点了点头,表示同意。

    接下来,韩雯又讲了一些她想到的营销方案跟策略,大都中规中矩,但却是行之有效,若按她的想法一直实施下去,肯定能打开市场!

    一番对话下来,许志阳对韩雯的能力更加赞许有加,觉得自己小舅子的这个同学,能力确实不赖,是个人才。

    就不知道另外这个陈志怎么样。

    心里思忖着,又转向了陈志,“陈志,如果让你去找同行企业外包业务,你有什么想法没有?”

    陈志刚刚显然一直在思考这个问题,既然韩雯负责开拓市场,那剩下的业务外包,肯定是自己负责了,坦然的说道,“许总,我刚来公司没多久,对产品这一块完全不熟悉,短时间内让我du li承担这个业务,我不能也不敢应下来!”

    许志阳笑了笑,“这个自然,我们目前都是自己在做,还没有开始这项业务,最快也要一两个月之后了,你有足够的时间来熟悉了解我们的产品,我只是问问你有没有大致的想法!”

    陈志点了点头,“照我理解,产品外包业务,无非就是外包的种类、数量、价格、交货ri期、结算方式、以及质量控制这几个关键因素了!”

    “如果真要让我负责这项业务,我会在这一两个月内,首先熟悉要外包的零件性质,质量参数,种类,底价以及最高价,还要多方面了解合适的外包企业,实地考察一下对方的生产车间,确认生产能力以及技术控制能力等等……”

    跟韩雯差不多,陈志也是说的比较空泛跟中规中矩,没什么特殊的让人眼前一亮的东西,不过,许志阳又笑了笑,对这个陈志也还算满意,他自然不奢望陈志能一下子就成熟到独当一面的地步。

    毕竟,包括他自己在内,所有人都还年轻,有的是时间跟机会成熟起来。

    夏云见谈的差不多了,咧嘴一笑,“既然都没什么意见,那就这么定了,没什么事我先走了,陈志,好好努力吧,争取把我们公司的外包业务,做到波音跟耐克那种地步!”

    几人同时笑了起来。

    外包业务,作为他们目前分散经营风险的主要手段,在场的所有人自然都仔细研究过一遍,也知道这两家公司的特点。

    波音,全球最顶尖的飞机制造企业,却只生产座舱和翼尖!

    耐克,全球最大的运动鞋企业,却从来没有完整的生产过一双鞋子!

    他们靠的,就是生产外包!