第22章 摆摊儿，赚取第一桶金
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“不就四万块吗？借什么借，我给！拿去用就是了！”莫钦十分豪爽，直接就要白送。
李振华如果真能帮他解决资质问题，别说四万，就是给十万也不多！
况且，他每年被各个集镇的管理者讹去的钱远不止四万。
如果能够在青山乡办厂，稳定下来，赚的更是不知多少倍。
送几万块实在太值了！
然而，李振华坚决要立字据借条，并且明确期限一个月，到期后还计算利息！
还是那句话，后世的反腐很严很严！现在就要做好防备，绝不能贪！
“李乡长，你真是我见过的唯一的一个清官！”莫钦感叹！
第二天，李振华没有让司机开车送，而是搭乘班车去了县城。
找到何勇，让何勇请了一天假，然后和他买了火车票，直奔粤省！
是的，那个时代，治安很乱，尤其是扒手，很猖狂的很。李振华不放心何勇一个人携带巨款行动，所以决定两人同去。
身上甚至携带了一把刀，准备遇到抢劫的时候搏命。
幸运的是，一路无事，平安到了花城。
又转车搭乘大巴，赶到深市。
顾不得欣赏灯红酒绿的繁华城市，何勇带着李振华直奔电子一条街，来到“强盛”电子经营部。
老板很年轻，只有二十出头！
梳着大背头，戴着金链子，妥妥的老板派头。
铺子里是琳琅满目的电子商品，东芝电视、惠普电脑、摩托罗拉电话机……
旁边的音箱里放着谭校长的歌！
“蔡老板！”何勇打招呼。
“何老板，你们来了？”店老板很热情，给李振华他们递上两支“万宝路”。
路上已经通过电话，说好今天过来提货。
“不是我，他才是老板！”何勇很推了推身边的李振华。
“哦，老板你好，我叫蔡勇，您贵姓？”店老板一边伸手，一边热情地问道。
“免贵，姓李，叫我小李就行！”李振华笑吟吟地和他握手。
粤省的人做生意很直接，寒暄几句后，蔡老板就带着李振华二人从后门走了出去，门后是一条小巷，走了几十米，拐过一个弯，就到了仓库。
打开仓库，李振华再次大吃一惊。
里面很大，密密麻麻地堆满了货品！
“老板，您生意做的很大啊！”李振华由衷地感叹。
“一般般啦！”蔡勇裂开大嘴笑了笑，指挥工人抬来两只大纸箱。
打开，里面是满满的两箱NEc寻呼机！
“每箱100抬，两箱共200台！请李老板检查。”
李振华拿起一个，仔细观看。没错，和朱长江他们佩戴的一模一样。
正宗的东洋货！
蔡勇又令人拿来20台，加了进去。总数220台。
李振华找莫钦借了4万块，又让司机和张娜分别借了两千和三千，总共有了4.5万块钱。决定进货220台。
“行，没问题，开票！”检查完后，李振华也很干脆，当即要求开票付款。
当即支付全部货款四万四千元！
蔡老板在旁边看得眉开眼笑。
因为，很多时候，进货都是先付部分货款，待销售后才结清尾款的，李振华这样二话不说，立即全款付清的，比较少见。
“李老板，和你做生意，太爽了！”蔡勇兴奋之余，又令人拿来两台bb机，白送！
“李老板，下次进货，记得还来找我啊，我还可以给你优惠！”蔡老板笑道。
“好的，一定！”李振华也笑道。
办完手续，蔡勇本来要请两人吃饭，李振华拒绝了。
蔡勇也没有勉强，开小车把两人送到车站，又坚持帮两人买好车票，双方才告别。
傍晚，两人就回到了栖霞县。
“这货，你打算怎么处理？”看着满满的两大箱货，何勇问道。
“怎么处理？街头摆摊呗！”李振华回答得很干脆。
“啊？摆摊？”何勇惊讶，有点不敢相信。
在世俗的眼光里，摆摊都是不务正业，是无业游民的无奈之举，简言之，是比较“低等”的职业。
堂堂的大学生，国家干部，去干那些只有小学水平的人才做的低等生意，真是有失斯文！被熟人看到，脸面往哪儿搁？
在何勇的设想里，他们只负责把货低价进回来，然后转手给经销商，赚取差价。
谁知李振华却根本没有找中间商的意思，直接上阵，摆摊销售！
“不会吧，李乡长你亲自摆摊？”
“不然呢？”李振华一点也不在意，“有钱赚不赚，天理不容！”
在前世，李振华何勇是一样的心态，放不下架子，本能地觉得摆摊做买卖是一件丢人的事，死守着单位那几块破铜板，结果，穷困潦倒一生！
而那些被他们看不起的没什么文化的摆摊人,以及少数不要脸只认钱的出摊干部，很多后来都成了老板。
就算是混的比较差的，日子也比他们这些死守工资的干部滋润的多，买房、买车、买地、起楼轻轻松松，而他们只能一世做个“房奴”！
所以，重活一世，面子？滚他妈的蛋！
赚钱才是王道！
李振华和何勇搬着两大箱货回到了何勇的单位宿舍，安置好。又到楼下吃了份面。时间就来到了晚上七点。
天开始黑了。
街上也开始出现越来越多的人。
李振华收拾了100台寻呼机，用纸箱装好，又把一块帆布装到纸箱里，带上两只小马扎，还有一只小喇叭。让就用何勇的28寸大杠驮着货去到商业街。
在一个繁华的路口，李振华手脚麻利地摊开帆布，又拿出七八个NEc寻呼机，排成一排，摆在帆布上。
然后，抓起马扎，坐在帆布后面，脚边是一箱收好的寻呼机。
这些操作都是从莫钦那个江湖贩子那里学来的。
何勇在旁边呆呆地看着，看着李振阿华如此熟练地操作，这家伙，是第一次摆摊么？
李振华从容不迫地抓起小喇叭，对着大街就叫喊起来：
“各位老板，最新的进口寻呼机，岛国原装，刚刚到货！需要的赶紧过来，看一看，买一个！”
“当今时代，时间就是金钱！呼机一响，黄金万两！”
“走过路过，千万不要错过！原价1080元的至尊宝寻呼机，只卖800元！”
“货品有限，先到先得，卖完即止！”
响亮的声音，充满市井气息的语调，很难想象，这是一个乡长做出来的事！
何勇只觉得脸上滚烫滚烫的。
玛德，这家伙，怎么喊得出口啊！
他坐在另一个小马扎上，既渴望客人们过来购买，又害怕碰到熟人。
为了两个臭铜板，大喊大叫，有失斯文啊。
讨好路人，点头哈腰，满脸谄媚，像个乞丐一样！
李振华可不管这些，他的眼里只有顾客，只希望人们过来，把所有的货物抢购一空！
李振华的大喇叭，很快起了效果，不少人聚拢过来。
纷纷拿起寻呼机观看！
然后询问价钱！
李振华做过调查，岛国的NEc市面售价是1080元，即使高手砍价，也不会低于1000元。
因为寻呼机不但属于奢侈品，也属于紧俏品，年轻人趋之若鹜，市面上是供不应求！
现在他直接八折出售，立即撩动了人们的神经。
“老板，你这货正不正宗啊？”一个年轻小伙子拿起一台寻呼机，有点不放心。
现在的电子产品，基本上都是在邮电局大厅里面卖，或者私人的电讯专卖店里出售，摆街边的基本没有。
很简单，现在的通讯产品都是紧俏货，高端商品，经销商不屑于摆地摊！
摆地摊地主要集中于鞋子、衣服、饰品这些日常用品。
这也导致李振华占了一波独市生意的便宜。
价格很吸引人，他们唯一担心的，是这些东西是不是“漏嘢”。
“正宗，当然正宗啊！”李振华毫不犹豫地吹捧，“这是地地道道的原装进口货，不信，你看看，和我使用的一模一样！”
李振华撩开衣角，露出别在腰间的NEc寻呼机。
这当然就是蔡老板送的两台寻呼机之一，李振华和何勇每人一台。
“我已经使用三年了，现在还和新的一样，一点问题没有！”李振华说的信誓旦旦，脸不红心不跳。
何勇在旁边脸色更红了。玛德，还有这种操作？说假话和喝开水一样啊！
看到两台机果然一模一样，小伙子放心了，掏钱卖了一台！
有了第一台的示范效应，后面就简单多了，围观的人们纷纷掏钱购买！
有的还紧急跑回家取钱，转回来再买，生怕没了货。
这可是便宜了300块啊，反正是要买，肯定拣便宜的买啊！
100台机器迅速减少！
李振华的荷包肉眼可见地鼓胀起来！
原本做璧上观的何勇，越发的惊讶，最后变得激动！
玛德，原来钱这样好赚，蹭蹭蹭地就来了啊。
于是自觉地帮助李振华打包交货。
有了何勇的帮忙，bb机卖的更快了，到了晚上十一点左右，100台机器销售一空！
李振华自己也觉得有点意外。
原本以为一个晚上只能卖个二三十台的，谁知竟然售罄
100台全部售出，总收入元，减去成本元，赚了元！
只有一个晚上了啊，竟然能赚这么多，这是过去连想都不敢想的事情。
怪不得韦林说莫钦这个江湖老有百万资产，看来只多不少！
何勇更是激动。
无论之前如何清高，看到了白花花的银子，所有的疑虑烟消云散。他现在只想做更多的生意，赚更多的钱！
“老大，明晚我们继续摆摊？”他惦记着宿舍还有120台。
“不用明天晚上，白天就卖！”
“不就四万块吗？借什么借，我给！拿去用就是了！”莫钦十分豪爽，直接就要白送。
李振华如果真能帮他解决资质问题，别说四万，就是给十万也不多！
况且，他每年被各个集镇的管理者讹去的钱远不止四万。
如果能够在青山乡办厂，稳定下来，赚的更是不知多少倍。
送几万块实在太值了！
然而，李振华坚决要立字据借条，并且明确期限一个月，到期后还计算利息！
还是那句话，后世的反腐很严很严！现在就要做好防备，绝不能贪！
“李乡长，你真是我见过的唯一的一个清官！”莫钦感叹！
第二天，李振华没有让司机开车送，而是搭乘班车去了县城。
找到何勇，让何勇请了一天假，然后和他买了火车票，直奔粤省！
是的，那个时代，治安很乱，尤其是扒手，很猖狂的很。李振华不放心何勇一个人携带巨款行动，所以决定两人同去。
身上甚至携带了一把刀，准备遇到抢劫的时候搏命。
幸运的是，一路无事，平安到了花城。
又转车搭乘大巴，赶到深市。
顾不得欣赏灯红酒绿的繁华城市，何勇带着李振华直奔电子一条街，来到“强盛”电子经营部。
老板很年轻，只有二十出头！
梳着大背头，戴着金链子，妥妥的老板派头。
铺子里是琳琅满目的电子商品，东芝电视、惠普电脑、摩托罗拉电话机……
旁边的音箱里放着谭校长的歌！
“蔡老板！”何勇打招呼。
“何老板，你们来了？”店老板很热情，给李振华他们递上两支“万宝路”。
路上已经通过电话，说好今天过来提货。
“不是我，他才是老板！”何勇很推了推身边的李振华。
“哦，老板你好，我叫蔡勇，您贵姓？”店老板一边伸手，一边热情地问道。
“免贵，姓李，叫我小李就行！”李振华笑吟吟地和他握手。
粤省的人做生意很直接，寒暄几句后，蔡老板就带着李振华二人从后门走了出去，门后是一条小巷，走了几十米，拐过一个弯，就到了仓库。
打开仓库，李振华再次大吃一惊。
里面很大，密密麻麻地堆满了货品！
“老板，您生意做的很大啊！”李振华由衷地感叹。
“一般般啦！”蔡勇裂开大嘴笑了笑，指挥工人抬来两只大纸箱。
打开，里面是满满的两箱NEc寻呼机！
“每箱100抬，两箱共200台！请李老板检查。”
李振华拿起一个，仔细观看。没错，和朱长江他们佩戴的一模一样。
正宗的东洋货！
蔡勇又令人拿来20台，加了进去。总数220台。
李振华找莫钦借了4万块，又让司机和张娜分别借了两千和三千，总共有了4.5万块钱。决定进货220台。
“行，没问题，开票！”检查完后，李振华也很干脆，当即要求开票付款。
当即支付全部货款四万四千元！
蔡老板在旁边看得眉开眼笑。
因为，很多时候，进货都是先付部分货款，待销售后才结清尾款的，李振华这样二话不说，立即全款付清的，比较少见。
“李老板，和你做生意，太爽了！”蔡勇兴奋之余，又令人拿来两台bb机，白送！
“李老板，下次进货，记得还来找我啊，我还可以给你优惠！”蔡老板笑道。
“好的，一定！”李振华也笑道。
办完手续，蔡勇本来要请两人吃饭，李振华拒绝了。
蔡勇也没有勉强，开小车把两人送到车站，又坚持帮两人买好车票，双方才告别。
傍晚，两人就回到了栖霞县。
“这货，你打算怎么处理？”看着满满的两大箱货，何勇问道。
“怎么处理？街头摆摊呗！”李振华回答得很干脆。
“啊？摆摊？”何勇惊讶，有点不敢相信。
在世俗的眼光里，摆摊都是不务正业，是无业游民的无奈之举，简言之，是比较“低等”的职业。
堂堂的大学生，国家干部，去干那些只有小学水平的人才做的低等生意，真是有失斯文！被熟人看到，脸面往哪儿搁？
在何勇的设想里，他们只负责把货低价进回来，然后转手给经销商，赚取差价。
谁知李振华却根本没有找中间商的意思，直接上阵，摆摊销售！
“不会吧，李乡长你亲自摆摊？”
“不然呢？”李振华一点也不在意，“有钱赚不赚，天理不容！”
在前世，李振华何勇是一样的心态，放不下架子，本能地觉得摆摊做买卖是一件丢人的事，死守着单位那几块破铜板，结果，穷困潦倒一生！
而那些被他们看不起的没什么文化的摆摊人,以及少数不要脸只认钱的出摊干部，很多后来都成了老板。
就算是混的比较差的，日子也比他们这些死守工资的干部滋润的多，买房、买车、买地、起楼轻轻松松，而他们只能一世做个“房奴”！
所以，重活一世，面子？滚他妈的蛋！
赚钱才是王道！
李振华和何勇搬着两大箱货回到了何勇的单位宿舍，安置好。又到楼下吃了份面。时间就来到了晚上七点。
天开始黑了。
街上也开始出现越来越多的人。
李振华收拾了100台寻呼机，用纸箱装好，又把一块帆布装到纸箱里，带上两只小马扎，还有一只小喇叭。让就用何勇的28寸大杠驮着货去到商业街。
在一个繁华的路口，李振华手脚麻利地摊开帆布，又拿出七八个NEc寻呼机，排成一排，摆在帆布上。
然后，抓起马扎，坐在帆布后面，脚边是一箱收好的寻呼机。
这些操作都是从莫钦那个江湖贩子那里学来的。
何勇在旁边呆呆地看着，看着李振阿华如此熟练地操作，这家伙，是第一次摆摊么？
李振华从容不迫地抓起小喇叭，对着大街就叫喊起来：
“各位老板，最新的进口寻呼机，岛国原装，刚刚到货！需要的赶紧过来，看一看，买一个！”
“当今时代，时间就是金钱！呼机一响，黄金万两！”
“走过路过，千万不要错过！原价1080元的至尊宝寻呼机，只卖800元！”
“货品有限，先到先得，卖完即止！”
响亮的声音，充满市井气息的语调，很难想象，这是一个乡长做出来的事！
何勇只觉得脸上滚烫滚烫的。
玛德，这家伙，怎么喊得出口啊！
他坐在另一个小马扎上，既渴望客人们过来购买，又害怕碰到熟人。
为了两个臭铜板，大喊大叫，有失斯文啊。
讨好路人，点头哈腰，满脸谄媚，像个乞丐一样！
李振华可不管这些，他的眼里只有顾客，只希望人们过来，把所有的货物抢购一空！
李振华的大喇叭，很快起了效果，不少人聚拢过来。
纷纷拿起寻呼机观看！
然后询问价钱！
李振华做过调查，岛国的NEc市面售价是1080元，即使高手砍价，也不会低于1000元。
因为寻呼机不但属于奢侈品，也属于紧俏品，年轻人趋之若鹜，市面上是供不应求！
现在他直接八折出售，立即撩动了人们的神经。
“老板，你这货正不正宗啊？”一个年轻小伙子拿起一台寻呼机，有点不放心。
现在的电子产品，基本上都是在邮电局大厅里面卖，或者私人的电讯专卖店里出售，摆街边的基本没有。
很简单，现在的通讯产品都是紧俏货，高端商品，经销商不屑于摆地摊！
摆地摊地主要集中于鞋子、衣服、饰品这些日常用品。
这也导致李振华占了一波独市生意的便宜。
价格很吸引人，他们唯一担心的，是这些东西是不是“漏嘢”。
“正宗，当然正宗啊！”李振华毫不犹豫地吹捧，“这是地地道道的原装进口货，不信，你看看，和我使用的一模一样！”
李振华撩开衣角，露出别在腰间的NEc寻呼机。
这当然就是蔡老板送的两台寻呼机之一，李振华和何勇每人一台。
“我已经使用三年了，现在还和新的一样，一点问题没有！”李振华说的信誓旦旦，脸不红心不跳。
何勇在旁边脸色更红了。玛德，还有这种操作？说假话和喝开水一样啊！
看到两台机果然一模一样，小伙子放心了，掏钱卖了一台！
有了第一台的示范效应，后面就简单多了，围观的人们纷纷掏钱购买！
有的还紧急跑回家取钱，转回来再买，生怕没了货。
这可是便宜了300块啊，反正是要买，肯定拣便宜的买啊！
100台机器迅速减少！
李振华的荷包肉眼可见地鼓胀起来！
原本做璧上观的何勇，越发的惊讶，最后变得激动！
玛德，原来钱这样好赚，蹭蹭蹭地就来了啊。
于是自觉地帮助李振华打包交货。
有了何勇的帮忙，bb机卖的更快了，到了晚上十一点左右，100台机器销售一空！
李振华自己也觉得有点意外。
原本以为一个晚上只能卖个二三十台的，谁知竟然售罄
100台全部售出，总收入元，减去成本元，赚了元！
只有一个晚上了啊，竟然能赚这么多，这是过去连想都不敢想的事情。
怪不得韦林说莫钦这个江湖老有百万资产，看来只多不少！
何勇更是激动。
无论之前如何清高，看到了白花花的银子，所有的疑虑烟消云散。他现在只想做更多的生意，赚更多的钱！
“老大，明晚我们继续摆摊？”他惦记着宿舍还有120台。
“不用明天晚上，白天就卖！”