第133章 帮助与敲打
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“你的意思是，让我们做广告？”
关键时刻，还是莫钦最先反应过来。
大老板就是大老板，的确有过人之处。
“嗯。”李振华点点头，“从我来你们厂的路上，我就随机询问了几位路人。”
“无一例外，他们对你们的产品并不认可！”
李振华娓娓道来，“首先是你们知名度不高。作为本乡本土的百姓，竟然不知道你们厂生产的是什么，产品有什么用！”
“就是知道的，也表示不了解，不愿意用！”
“到了厂里，听了你们的汇报，还是客人不愿意用！情况是一致的，总结起来就是客户不知道，不了解你们的产品，所以不愿意用！”
“这段时间，你们跑业务，有没有考虑过如何提高客户的接受度？或者说，在提高用户接受度方面，做了哪些工作？”
李斌等低下了头。
他们只顾着去铺货，和经销商谈合作，签合同，却忽略了终端受众的工作。
他们觉得，和顾客沟通，是终端经销商的事。
从来没有认真去想，如何才能说服客户，让他们自愿掏腰包！
当然，他们也没有时间，没有能力一个个去和潜在的客户介绍、推荐自己的商品！
“你们都没有做是吧？”李振华微笑。
“你们没有做这方面的工作不要紧，可以让广告来做！而且它们比你们做的更好！”
有了前世的经历，李振华知道广告的巨大魔力。
广告，是最快、最宽的提高产品知名度的方式！
说的难听点，就算是垃圾，只要你舍得投入广告轰炸，一样会大红大紫。
尤其是电视广告，更是自带热度，而且带着美誉度。
在那个年代，电视上播放的东西代表着高端、正规、官方、可信、可靠！
所以，只要上电视，不但知名度有了，就是可信度，也会蹭蹭蹭往上升，完美解决客户的信用问题。
他们只要相信了，就会自主使用！
一举两得！
所以，央妈的广告费年年飙升，冠绝全球！
只是当时很多人还不是完全意识到广告的作用，有的还相信相疑。
“我们不但要做广告，而且我要做电视广告！”李振华说道。
“我之所以问你们晚饭后，睡觉前做什么，就是为了告诉你们，每一个人，都会看电视，而看电视，必然会看到广告！
从你们的回答来看，已经印证了这一点。你们尽管各有各的工作，个人的习惯和关注点不同，但是看电视是共同的。
所以，我建议投入资源，做电视广告！”
众人默然不语，都在思考李振华的建议。
的确，他们每人每天都会看电视，虽然内容不同，时长不同，但是看电视是必须的，几乎和每天吃饭一样，成了习惯。
电视上时不时会插播各种广告，有些看着挺烦人的。
“好！好！”莫钦再次最先觉醒，“做广告，妙！只是电视广告比较贵，我们这个小厂可能比较吃力。”
除了电视广告，还有报纸广告，是那个时代的两大广告媒介。
报纸广告便宜许多。
但是效果也差许多。
“贵是贵了点，但是我不是已经给你们解决方案了么？”李振华乐呵呵地说，“提价！”
“对呀，我怎么把这事忘了！”莫钦一拍大腿，“我把洗洁液每瓶38调到每瓶68，广告费用就全回来了！”
“对啊，何止回来，还有啊赚！”李斌等也兴高采烈。
李振华不但帮他们想到了提高销量的办法，而且连费用来源都帮他们想好了。
看着李振华的目光，全是佩服。
几个股东简单商量了一会，当场就决定提高产品售价，并且投放电视广告。
“乡长，关于电视广告的事，我们也不熟悉，还要麻烦你帮帮手。”莫钦转而对李振华说道。
“这个不用我帮手，找张主任！”李振华指了指张娜。
张娜一怔：“找我？”
“是啊，找你！”李振华笑道，“莫老板的广告业务就由你来联系跟进。上次你不是说了吗，你有一个发小，叫做小萱，在电视台工作？”
…….
考擦完中药厂，李振华和张娜有先后去了覃嘉华的兽药厂和卢青的修造厂调研。
在兽药厂，覃嘉华向两人介绍了兽药厂的生产情况和我销售现状，总的来说，中规中矩。
毕竟农村有很多养鸡养猪专业户，他们没有那么多的粥饭来喂养，只能求助于饲料。
而兽药厂的出现，正好解决了他们的需求。
覃嘉华的饲料，比他们以前购买的的外地饲料便宜得多！
现在不但青山乡的专业户，其他的乡镇的养殖户，也越来越多来这里进货。
就连隔壁的玉兴县，也开始有经销商前来洽谈！
情况在一步步发展！
修造厂。
卢青却有点捉襟见肘。
“乡长，你看，现在我已经满产满销了！”卢青指着繁忙的工场，得意地说。
李振华一看，果然，不大的车间内，工人们干得热火朝天。
每个人都挥汗如雨，但是兴致很高，干劲很足。
上次来只有十几个人干活，现在去足足有近百人了！
“我现在只要生产的是飞轮壳和支撑板，工艺不复杂，容易做。我现在愁的是我地方只有这么大，无法满足中柴的产量需求！”卢青愁眉苦脸。
“你可以安排来两班倒！”李振华说道，“分日班夜班，每班八小时。这样产量可以提高一倍！”
“夜班？”卢青有些犹豫，“我们这里不同于城市，村民只习惯白天干活，晚上看电视睡觉！”
“千万不要低估国人的适应能力！”李振华笑道，“我们的人民以吃苦耐劳着称，可不是乱吹的。只要你给得起钱，什么事都有人干！”
“给得起钱？”
“对，要舍得花钱！”李振华说道，“上夜班，除了正常的工资，必须要有晚班补贴！具体多少，你自己制定。只要有这项补贴，我相信很多人都愿意上夜班！”
在前世，很多血汗工厂根本没有夜班补贴，工人们还不是一样干。
只是干的不愉快。
不过考虑到这里是自己的家乡，乡里乡亲的，李振华还是要求卢青更加人道一点。
“好，我试试！”卢青迅速答应了。
有了乡长支持，哪怕工人造反，他也有了底气。
“还有，除了夜班补贴，对于从事铸造作业的工人，你还要有高温津贴！”李振华又说道。
“啊？”卢青一愣。
他显然没有想到李振华会提这一条。
要知道，他们民办工厂，向来只有计时工资、计件工资两类。老板们从来不考虑还有其他福利。
“老卢！”看到卢青发愣，李振华严肃起来，“卢老板赚钱可以，但是也要考虑工人的合理需要。铸造是高温作业，按照国家规定，必须要有高温津贴！这件事张主任负责跟进！”
李振华没有给卢青拒绝的机会，直接下了命令。
因为他前世在工厂干过，知道工人的辛苦。
只是那个时候是个打工人，说不上话，面对老板的盘剥毫无办法，只能默默承受。
现在不同了，自己是官，是个管着老板的官。
有能力让老板做的更人道一些。
卢青的修造厂无疑是最好的试验田。
因为没有李振华，就没有修造厂的今天。
无论是兼并农械厂，还是搭上中柴这棵大树，都是李振华一手策划的，没有李振华，就没有他卢青的今天。
李振华说的话，卢青不敢不听。
“行，乡长，我按照你说的去做，以后我就让才会加上这一栏！”卢青咬咬牙说道。
“嗯！”李振华很满意卢青的态度。“卢老板还有什么问题没有？没有的话我和张主任就先走了。”
“等等！我还有一个问题。”卢青喊住了他们。
“你的意思是，让我们做广告？”
关键时刻，还是莫钦最先反应过来。
大老板就是大老板，的确有过人之处。
“嗯。”李振华点点头，“从我来你们厂的路上，我就随机询问了几位路人。”
“无一例外，他们对你们的产品并不认可！”
李振华娓娓道来，“首先是你们知名度不高。作为本乡本土的百姓，竟然不知道你们厂生产的是什么，产品有什么用！”
“就是知道的，也表示不了解，不愿意用！”
“到了厂里，听了你们的汇报，还是客人不愿意用！情况是一致的，总结起来就是客户不知道，不了解你们的产品，所以不愿意用！”
“这段时间，你们跑业务，有没有考虑过如何提高客户的接受度？或者说，在提高用户接受度方面，做了哪些工作？”
李斌等低下了头。
他们只顾着去铺货，和经销商谈合作，签合同，却忽略了终端受众的工作。
他们觉得，和顾客沟通，是终端经销商的事。
从来没有认真去想，如何才能说服客户，让他们自愿掏腰包！
当然，他们也没有时间，没有能力一个个去和潜在的客户介绍、推荐自己的商品！
“你们都没有做是吧？”李振华微笑。
“你们没有做这方面的工作不要紧，可以让广告来做！而且它们比你们做的更好！”
有了前世的经历，李振华知道广告的巨大魔力。
广告，是最快、最宽的提高产品知名度的方式！
说的难听点，就算是垃圾，只要你舍得投入广告轰炸，一样会大红大紫。
尤其是电视广告，更是自带热度，而且带着美誉度。
在那个年代，电视上播放的东西代表着高端、正规、官方、可信、可靠！
所以，只要上电视，不但知名度有了，就是可信度，也会蹭蹭蹭往上升，完美解决客户的信用问题。
他们只要相信了，就会自主使用！
一举两得！
所以，央妈的广告费年年飙升，冠绝全球！
只是当时很多人还不是完全意识到广告的作用，有的还相信相疑。
“我们不但要做广告，而且我要做电视广告！”李振华说道。
“我之所以问你们晚饭后，睡觉前做什么，就是为了告诉你们，每一个人，都会看电视，而看电视，必然会看到广告！
从你们的回答来看，已经印证了这一点。你们尽管各有各的工作，个人的习惯和关注点不同，但是看电视是共同的。
所以，我建议投入资源，做电视广告！”
众人默然不语，都在思考李振华的建议。
的确，他们每人每天都会看电视，虽然内容不同，时长不同，但是看电视是必须的，几乎和每天吃饭一样，成了习惯。
电视上时不时会插播各种广告，有些看着挺烦人的。
“好！好！”莫钦再次最先觉醒，“做广告，妙！只是电视广告比较贵，我们这个小厂可能比较吃力。”
除了电视广告，还有报纸广告，是那个时代的两大广告媒介。
报纸广告便宜许多。
但是效果也差许多。
“贵是贵了点，但是我不是已经给你们解决方案了么？”李振华乐呵呵地说，“提价！”
“对呀，我怎么把这事忘了！”莫钦一拍大腿，“我把洗洁液每瓶38调到每瓶68，广告费用就全回来了！”
“对啊，何止回来，还有啊赚！”李斌等也兴高采烈。
李振华不但帮他们想到了提高销量的办法，而且连费用来源都帮他们想好了。
看着李振华的目光，全是佩服。
几个股东简单商量了一会，当场就决定提高产品售价，并且投放电视广告。
“乡长，关于电视广告的事，我们也不熟悉，还要麻烦你帮帮手。”莫钦转而对李振华说道。
“这个不用我帮手，找张主任！”李振华指了指张娜。
张娜一怔：“找我？”
“是啊，找你！”李振华笑道，“莫老板的广告业务就由你来联系跟进。上次你不是说了吗，你有一个发小，叫做小萱，在电视台工作？”
…….
考擦完中药厂，李振华和张娜有先后去了覃嘉华的兽药厂和卢青的修造厂调研。
在兽药厂，覃嘉华向两人介绍了兽药厂的生产情况和我销售现状，总的来说，中规中矩。
毕竟农村有很多养鸡养猪专业户，他们没有那么多的粥饭来喂养，只能求助于饲料。
而兽药厂的出现，正好解决了他们的需求。
覃嘉华的饲料，比他们以前购买的的外地饲料便宜得多！
现在不但青山乡的专业户，其他的乡镇的养殖户，也越来越多来这里进货。
就连隔壁的玉兴县，也开始有经销商前来洽谈！
情况在一步步发展！
修造厂。
卢青却有点捉襟见肘。
“乡长，你看，现在我已经满产满销了！”卢青指着繁忙的工场，得意地说。
李振华一看，果然，不大的车间内，工人们干得热火朝天。
每个人都挥汗如雨，但是兴致很高，干劲很足。
上次来只有十几个人干活，现在去足足有近百人了！
“我现在只要生产的是飞轮壳和支撑板，工艺不复杂，容易做。我现在愁的是我地方只有这么大，无法满足中柴的产量需求！”卢青愁眉苦脸。
“你可以安排来两班倒！”李振华说道，“分日班夜班，每班八小时。这样产量可以提高一倍！”
“夜班？”卢青有些犹豫，“我们这里不同于城市，村民只习惯白天干活，晚上看电视睡觉！”
“千万不要低估国人的适应能力！”李振华笑道，“我们的人民以吃苦耐劳着称，可不是乱吹的。只要你给得起钱，什么事都有人干！”
“给得起钱？”
“对，要舍得花钱！”李振华说道，“上夜班，除了正常的工资，必须要有晚班补贴！具体多少，你自己制定。只要有这项补贴，我相信很多人都愿意上夜班！”
在前世，很多血汗工厂根本没有夜班补贴，工人们还不是一样干。
只是干的不愉快。
不过考虑到这里是自己的家乡，乡里乡亲的，李振华还是要求卢青更加人道一点。
“好，我试试！”卢青迅速答应了。
有了乡长支持，哪怕工人造反，他也有了底气。
“还有，除了夜班补贴，对于从事铸造作业的工人，你还要有高温津贴！”李振华又说道。
“啊？”卢青一愣。
他显然没有想到李振华会提这一条。
要知道，他们民办工厂，向来只有计时工资、计件工资两类。老板们从来不考虑还有其他福利。
“老卢！”看到卢青发愣，李振华严肃起来，“卢老板赚钱可以，但是也要考虑工人的合理需要。铸造是高温作业，按照国家规定，必须要有高温津贴！这件事张主任负责跟进！”
李振华没有给卢青拒绝的机会，直接下了命令。
因为他前世在工厂干过，知道工人的辛苦。
只是那个时候是个打工人，说不上话，面对老板的盘剥毫无办法，只能默默承受。
现在不同了，自己是官，是个管着老板的官。
有能力让老板做的更人道一些。
卢青的修造厂无疑是最好的试验田。
因为没有李振华，就没有修造厂的今天。
无论是兼并农械厂，还是搭上中柴这棵大树，都是李振华一手策划的，没有李振华，就没有他卢青的今天。
李振华说的话，卢青不敢不听。
“行，乡长，我按照你说的去做，以后我就让才会加上这一栏！”卢青咬咬牙说道。
“嗯！”李振华很满意卢青的态度。“卢老板还有什么问题没有？没有的话我和张主任就先走了。”
“等等！我还有一个问题。”卢青喊住了他们。